天国的鸡批的博客

至尊洋酒贸易--洋酒市场“新宠”新闻报道

中国加入世贸组织之后，国际化的步伐日益加快。成为国际化或者被国际化已是在所难免的问题，但不管是国际化还是被国际化，外资频频出没已是势不可挡的事实。不论是合资还是独资，中国市场都是诱人的蛋糕，巨大的消费量吸引了无数投资者，金至尊洋酒贸易公司就是其中之一。

随着国际化进程加快，消费水平不断提高，洋酒成为新宠。金至尊洋酒贸易公司高擎着纯正苏格兰威士忌一路走来。

在不断引导流行趋势的前沿阵地，披荆斩棘；在传播欧洲饮酒文化的同时，也为消费者带来异域风景；在苏格兰威士忌里，蕴藏着深厚的苏格兰酒文化。

喝一杯，饮尽苏格兰风情。

《大食品》：企业针对于通路及终端市场提供“英国管家”式指导，请简单讲述一下设立这个模式的初衷，和它的实施效果？

     由于我们公司是和英国及法国公司合资成立的，不但引进了口味纯正的苏格兰威士忌，同时承载着欧洲异域苏格兰和法兰西的饮酒文化，我们是希望能通过P-P的形式，让市场、消费者和终端都能体会到这种文化内涵，同时也希望我们的核心价值理念得到认同。

五条核心价值观是公司策略的决定因素--影响着员工每天每时的工作方式。

一、充满热情地对待客户

二、相互协作,一切以客户为中心

三、相信成功属于金至尊洋酒贸易

四、自豪于所做的和所有的

五、力求做到最好

《大食品》：销售渠道主要是采取各大城市设立办事处，直、分销并存模式，那么我们现在设立办事处并销售比较成功的区域是？

      目前我们的定位主要是经济比较发达的大中型城市，这些城市除了经济比较发达之外，市场的容纳量很大，消费人群差异化明显，而且人员素质较高，特别是像北京这样的政治、经济中心，不但拥有超强的消费量，引领高端消费的人群也聚集于此，符合我们现在的定位。

《大食品》：公司倡导引领中国洋酒消费时尚，那么是如何来实现这一的口号的？

       这是涉及到品牌建设的问题，我们现在与多家国内外知名广告公司及品牌运营公司建立的联合性智囊组织，并以公司品牌传播中心为主导，面向国内外客户进行广泛的品牌服务，我们通过与国内外各类媒体及传播公司的专业合作，形成了对中国各地方媒体的全面了解与广告效果评估的综合机制，致力于将我们的品牌在中国市场完成前所未有的品牌形象高度统一传播。

我们认为，要完成一种全社会范围内的消费习惯和模式的迅速转变，除了要具备大环境、大趋势的前提外，尚需要启动足够力度的人为引导和推动。通过一系列的前期新闻公关和媒体投入，已令“皇家金堡”, “国王订制”, “斯图尔特”品牌在销售通路、终端和消费者中形成了相当可观的知名度和美誉度，为随后大规模的产品上市销售奠定了良好的基础。

我们认为，洋酒市场的消费传播引导行为，应是基于洋酒品质文化传播、洋酒享受文化传播、洋酒购买选择技能传播及品牌理念传播的整合行为，那我们的品牌传播将致力于带领客户及消费者进行真正的洋酒消费乐趣。

《大食品》：公司现在的销售策略是国际市场销售技巧与中国市场的独特性相结合，那么请简单讲述一下对中国洋酒市场现状的理解，国际市场的销售技巧又是如何呢？

     现在，国外品牌进入中国市场很多都是中、高端产品，大多是追求差异化营销方式，没有把品牌内涵真正让消费者知道，而我们会全力打造品牌形象，只有如此，才能长久地保持我们自己的风格。